随着社会文明的进步，我们欣喜地看到，各类慈善组织、社工机构如雨后春笋般涌现。它们根植于草野，满怀热忱，在扶贫、助残、助学、环保等各个角落默默耕耘，成为推动社会进步不可或缺的“温柔力量”。我所在的“福建省正能量公益服务中心”，也正是这万千草根组织中的一员。

  然而，近年来，特别是经济周期进入下行通道，我们这些中小机构真切地感受到了前所未有的“寒冬”。捐款缩减、项目难以为继、人才流失……更令人忧心的是，许多曾经并肩同行的伙伴，正因“使命模糊、治理薄弱、发声缺失”这三大核心病症而悄然退场。这不仅是机构的损失，更是整个社会公益生态的损失。

  今天，我想与各位同仁、各位关心公益的朋友们，坦诚地聊一聊这些问题，并分享一些我的思考与实践。

一、深度剖析我们面临的三大核心困境

1.使命模糊：在生存压力下迷失的“北极星”

  前因：许多草根组织诞生于一个具体的善念，比如“帮助村里的留守儿童”、“为社区的残疾人提供照料”、“让这个世界多一些美好”等等。初期，目标具体，动力十足。但随着机构发展，为了获取资源，我们很容易陷入“什么项目有钱就做什么”的陷阱。今天做助学，明天转型做环保，后天又去申请社区养老项目。

  后果：机构失去了独特的身份标识，捐赠人和公众无法清晰地认知我们“究竟是谁、专长于什么”。内部团队也会因方向频繁切换而感到疲惫和困惑。使命是组织的“魂”，魂不守舍，则行之不远。捐赠人不知道我们是谁，公众记不住我们做什么，甚至连我们自己的团队成员，都会在频繁的转向中感到疲惫与迷失。一个失去了独特身份标识的组织，在资源市场上就如同一个没有品牌的商品，注定被边缘化

2.治理薄弱：“草台班子”难以支撑长远发展

  前因：“理事会发挥不起作用”，这句话戳中了许多机构的痛点。很多机构的理事会是出于注册需要而“拼凑”起来的，成员可能是创始人的亲友、初期的主要捐赠人。他们或缺乏专业治理知识，或因忙于本职工作而无暇参与机构管理。职责权限模糊，“决策枢纽”沦为“橡皮图章”；人员结构失衡，“议事团队”缺乏“公益胜任力”；决策机制不规范，“民主程序”流于“形式过场”；运转保障缺位，“履职支撑”存在“系统性短板”。 

  后果：理事会无法在战略规划、资源拓展、风险控制和专业指导上为机构提供支持，使得机构的管理重担完全压在个别核心成员身上。财务不透明、决策一言堂等问题也随之而来，这不仅损害了公信力，也让机构在风雨来临时无比脆弱。

3.发声缺失：做了十分，外人只知一分

  前因：我们传统文化崇尚“只做不说”，但在信息爆炸的时代，这已成为致命的短板。很多机构埋头苦干，做了大量扎实的工作，却不懂得如何将成果和故事有效地传播出去。

  后果：公众看不见我们，潜在捐赠者不了解我们，政府不知道我们的价值。没有知名度，就没有影响力和号召力，资源自然难以汇集。当经济下行，公众捐款更趋谨慎时，他们会优先选择那些知名度高、口碑好的大型公益组织，而我们这些“隐形”的草根组织，便首当其冲。

二、破局之道从“活着”到“活好”的转型路径

1.使命重塑与业务聚焦：找回我们的“根”

  回归初心，明确核心：我们必须坐下来，重新审视机构的创立初心。我们最擅长解决什么社会问题？我们的不可替代性在哪里？将使命用一句话清晰、有力地表述出来。

  战略性放弃：敢于对与核心使命关联度不高的项目说“不”。集中有限的人力、物力，将核心业务做深、做透、做出品牌。例如，如果我们专长于“助残”，那就深耕这一领域，从就业辅导、心理支持到社会融入，形成一个小而美的服务体系。

2.理事会重构与专业治理：打造机构的“压舱石”

  民政部与中央社会工作部联合出台《关于加强社会组织理事会建设的意见》，从制度层面为理事会建设划定“标尺”、明确“路径”。

  优化理事会结构：主动邀请法律、财务、营销、公关、战略管理等领域的专业人士加入理事会。他们带来的不仅是知识，更是资源和视野。

  建立有效议事规则：定期召开有实质内容的理事会，提前准备详尽的会议材料。让理事们能真正参与到机构重大决策中。让理事会从“橡皮图章”变为机构的“战略大脑”。

  财务透明化：建立严格的财务管理制度，定期通过官网、公众号等渠道公示审计报告和项目收支。透明是信任的基石，也是吸引大额捐赠的前提。

3.主动发声与价值传播：打造我们的“麦克风”

  讲好公益故事：公益不仅是冰冷的数据和报告，更是有温度的人和事。我们要善于挖掘和讲述受助者、志愿者、捐赠人的故事。用真实的情感打动人心，让公众因感动而信任，因信任而支持。

  拥抱新媒体：熟练运用微信公众号、视频号、抖音等平台，以短视频、直播、图文等多种形式，展示我们的工作现场、项目进展和成果。让公益可视化、可感知。

  构建社群，而不仅是寻找捐赠人：将一次性的捐赠者，通过微信群、线下活动等方式，转化为关注、参与我们事业的“社群成员”。让他们有参与感和归属感，从而形成稳定的支持基础。

4.开拓多元化资源渠道：不把鸡蛋放在一个篮子里

  发展“自我造血”功能：是打破资源魔咒的关键。这远不止于传统的义卖，而是在合规前提下，探索真正的社会企业模式，让商业动能服务于公益使命。

  例如，一个帮助乡村发展的组织，可以运营一家主打“公平贸易”和“乡村直供”的社区咖啡馆或电商平台，既销售农产品创造收入，又成为公众了解乡村的窗口；亦或开发与使命相关的文创产品、提供付费的培训或咨询服务等，创造可持续的收入来源，减少对捐款的绝对依赖。

  深耕社区与本地企业：我们可以将目光转向本地，与社区街道、中小型企业建立长期、深度的合作关系，通过定制化的公益项目，满足企业CSR（企业社会责任）的需求。

提升项目书撰写与筹款能力：学习如何撰写逻辑清晰、打动人的项目计划书。

  行业的寒冬不会很快过去，但真正的公益精神正是在困境中得以彰显。当资源不再充裕，机构必须思考什么是自己不可替代的价值？什么是必须坚守的使命？

  我想要说的是，公益慈善组织一定要有随时关停、重新出发的勇气和底气，也必须不断反思：我们存在的理由是什么？是为了机构、员工，还是为了推动社会的真正进步？

  在寒冬中活下来的组织，必将更加坚韧、更聚焦、也更懂得如何创造真实的社会价值。

  同仁们、朋友们，公益的春天，在于每一个冬天的坚守与创新。当下的“寒冬”也是一次宝贵的“洗牌”。它迫使我们去除浮躁，回归本质，思考机构存在的真正价值。淘汰的，或许是那些不适应时代变化的旧模式；而能生存并发展下去的，必将是那些使命清晰、治理专业、善于沟通并勇于创新的组织。

  这条路注定不易，但请相信，我们每一次专业的坚守，每一次真诚的沟通，每一次勇敢的发声，每一次向死而生的革新，都是在为自己、也为整个行业的未来积蓄能量。

  因为，正能量不仅在于我们帮助了谁，更在于我们如何在困境中，依然能成为一束照亮彼此、温暖社会的光。

  让我们携手同行，共克时艰。与所有在寒冬中坚守的同行者，共勉。